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    急速赛车:掘金手機游戲市場掌上明珠獲千萬元融資

    文章來源: | 點擊量: | 更新時間:2011年03月17日

日前,手機游戲公司北京掌上明珠再度成功融資千萬美元,投資方為中國寬帶產業基金(China Broadband Capital Partners)。此前,掌上明珠曾獲得德同資本200萬美元投資。

急速赛车 www.altrj.com 【案例背景】

掌上明珠成立于2003年7月,主要致力于為無線增值服務市場提供手機游戲和娛樂應用產品和服務,目前已開發并成功發行運營了超過200款手機游戲及應用產品。

中國寬帶產業基金,簡稱CBC,創建于2006年2月,基金總規模約3億美元,專注于電信、互聯網、媒體與科技產業等領域。

【案例解析】

中國手機用戶總數在2008年底的時候已經突破6.8億人,而且根據預期,該數字還會進一步的增長。目前市場上有非常豐富的手機游戲平臺,如JAVA、BREW、SYMBIAN等,這些平臺為手機游戲開發者提供了一個非常好的市場切入點。手機游戲近年來增長迅速,成為IT產業中增長最快的部分之一。2007年中國手機網游市場運營收入為1.50億元人民幣,與上年相比,增長率為343.8%,2008年這一數字達到了3.80億元人民幣,比上年增長153%。隨著第三代移動通信(3G)在2009年正式商業運營帶來的移動網絡使用成本的大幅降低,預計2009年的手機游戲行業的年均復合增長率將超過150%,迎來市場爆發點。

掌上明珠作為較早切入手機網游市場的企業,盈利模式明確:“前端免費下載,后端增值收費”,這種模式也是當前被認為最成功的在線網游企業運行模式,只要用戶發生增值服務需求,企業便立即擁有較為穩定的現金收入。在用戶覆蓋和建立用戶粘性方面,掌上明珠采用了多題材(如武俠、魔幻、歷史、休閑等)同時開發、同時運營策略;在市場營銷方面,掌上明珠利用在線游戲無限邊際成本趨于零的特點,通過“充一種游戲幣送一款新游戲”的方法,吸引了不少嘗鮮客戶和持續客戶,既增加收入也為新游戲開拓市場。利用手機游戲開發的技術優勢和先行優勢,掌上明珠牢牢把握了客戶需求和客戶規模,達到了“行業市場即為先行者市場”的規模優勢,對潛在競爭者形成了很高的進入門檻。盡管行業市場已經顯現出來并且呈現出良好的增長態勢,但業內的惡性模仿(盜版)以及如何與網絡運營商進行利潤分成仍是行業的隱憂,由此引發的成長風險不可小覷。

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